我，是武汉的一个手机经销商。
我们门店在华中通讯广场开业14年了，以批发为主，主要面向湖北省地县市的经销商。走量主要以手机为主，其他的平板、笔记本也都卖，品牌以苹果和华为为主。
OPPO、vivo的区域保护制度极其严格，对每个经销商都是一样的要求，现在市面上能看到的专卖店都是按照官方指导价销售。卖华为是因为，这个品牌在湖北省内的货源比较好，虽然有区域保护限制，但是不影响我们卖到湖北省内。苹果的产品在全国各地哪里都可以走，没有任何限制。以前还会带一些小众的品牌，魅族、中兴、努比亚，后来十有八九亏钱，慢慢就不再进货了。
相对来说，手机行业价格透明，利润比较低，但是因为价格基数大，很容易被一些零售客户误解，增加了很多沟通成本。我们对经销商，利润就控制得更薄了，流通就需要更快，进一批货平均两天内就得卖出去，不然就要亏钱。
店里85%的生意是靠老客户，另外15%是陌生客户触店。从2018年开始，陌生客户越来越少，生意一年比一年难做，到去年已经减产到原来的1/5了。我下面的经销商的生意就更惨了，现在一半以上都转行了。
眼看着客户一天天在流失，只卖新机是生存不下去的，我从2018年开始卖二手手机，结果发现非常受欢迎，这个市场不像新机竞争那么激烈，而且有利润空间。生意最好的那些年，卖HTC和苹果手机第4代到第6代，每天收钱都收不过来，现在有的是时间倒腾二手手机，还有时间接换电池、换屏幕的维修生意。
武汉封城这一个月，我们这些同行只能待在家里发发朋友圈，告诉别人“我还有货”，“可以同城配送”。现在武汉大部分人都是比较理智的，能不买的东西肯定不买，非买不可的东西才考虑买，虽然有老客户找我拿货，现在一天也就卖6-8台手机。下面地县市的经销商也求我发货，但货都封在店里拿不出来，而且物流不通，等我能给他们发货的时候，家里仅有的存货也早就卖完了。
现在武汉市手机的价位比平时略高，一是能流通的都是年前的囤货，进价本身不便宜，二是特殊时期，大家都有困难，稍微多挣点，一些急用的客户是可以接受的。因为武汉的学生都只能在线上课，而且大概率长期如此，家长认为手机对孩子眼睛不好，平板的需求就上来了，原来3000元的苹果iPad，现在价格涨到了3500元。不过手机行业和其他行业不同，武汉一旦全城解封，两三天以后，只要外省的货进来了，价格马上就回归正常了。
对于我们来说，谈挣钱是不可能的，只是勉强维持，而且生意是做一天少一天。现在有生意，是因为电商平台不往武汉发货，他们只能找信任的同城商家拿货，等到电商平台正常发货了，大多数人会放弃我们。再者，市场的店铺大概率不能开门营业，就算允许营业，可能只有手机维修的需求会在前几天井喷式的爆发，购机需求更是短暂。到时候，店里的库存终于能拿到了，客户也不在了。
